获渠道加持 华润能否“拉”起金种子酒

来源：北京商报

时隔近7个月，拉与华润集团的获渠合作有了新动静。9月20日，道加北京商报记者获悉，持华华润集团表示将以优势渠道加持金种子酒。否起据了解，金种酒华润集团旗下华润万家在全国范围内拥有4000多家门店，拉获得渠道加持后，获渠金种子酒走出安徽似乎指日可待。道加然而，持华记者梳理徽酒酒企上半年财报数据发现，否起金种子酒是金种酒徽酒“四巨头”中唯一亏损的企业。因此获渠道加持后能否让金种子酒走出现状，拉尚不能下定论。获渠业内人士指出，道加华润集团虽能够对金种子酒实现品牌和渠道赋能，但白酒和啤酒的渠道有一定差异，且华润集团的连锁商业渠道对白酒而言并非主战场，究竟能为金种子酒提供多少加成仍需商榷。

搭载“渠道快车”

白酒间竞争愈发胶着，华润集团的宣告为金种子酒的发展按下加速键。9月20日，北京商报记者了解到，华润集团宣布将用华润的管理理念、管理经验快速赋能金种子酒，借助华润遍布全国的优势渠道加持金种子酒，推动金种子酒快速成长。

关于华润集团将以何种形式渠道赋能金种子酒等问题，北京商报记者向金种子酒发送采访提纲。截至发稿前，对方尚未予以回应。

对于金种子酒而言，华润集团的渠道优势可谓相当明显。据了解，华润集团旗下有在全国范围内拥有4000多家门店的华润万家商超。此外，在华润啤酒研究报告指出，华润啤酒拥有高密度经销网络，渠道覆盖面广，在多个省份市占率超60%，因此具备一定渠道优势。

广科咨询首席策略师沈萌指出，华润集团的渠道是全国性的，金种子酒通过华润集团的渠道可以触及全国市场需求。不过，金种子酒在触及需求与满足需求之间还有很多工作要做。

实际上，自宣布合作开始，金种子酒用了近7个月的时间才搭上华润集团的这趟“渠道快车”。今年2月，金种子酒发布公告称，阜阳投发拟将所持49%金种子集团股权转让给华润战投。公告发布4个月后，金种子集团相关股权转让完成工商变更。如今，随着华润集团官宣渠道加持金种子酒，金种子酒借华润集团渠道“起飞”似乎也近在咫尺。

内忧外患

虽然华润集团以渠道加持的形式进行助力，但从安徽走向全国市场，金种子酒仍面临着内忧外患。

从行业来看，白酒行业竞争激烈，、、与金种子酒这四家徽酒巨头间的竞争不可小觑。纵观半年报数据不难发现，虽被并称为四巨头，但金种子酒已然落后另外三家酒企。

数据显示，2022年上半年，古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒与金种子酒分别实现营收90.02亿元、22.97亿元、25.30亿元、6.02亿元。与其他三家上市徽酒酒企相比，金种子酒上半年营收尚未迈过10亿元门槛。此外，据平安证券研报数据，以安徽白酒市场规模计算，金种子酒所占省内市场份额1.8%，远低于古井贡酒21.8%、口子窖9.6%和迎驾贡酒6.1%所占市场份额。

省内酒企间激烈竞争的同时，省外白酒还在抢占徽酒本就竞争激烈的市场空间。数据显示，2021年，大约69%安徽白酒市场份额被徽酒四巨头占据，以茅五洋泸汾剑为代表的省外名酒占据了近24%的市场份额。

然而，省内打不过，省外的地盘也并不好占据。据了解，目前，金种子酒白酒产品以浓香型与馥合香型两种香型为主。在酱香、浓香、清香与兼香型火热的白酒市场，金种子酒产品想要占据一方天地并非易事。

沈萌指出，所谓华润集团渠道加持，就是将金种子酒导入到华润集团体系内的酒类销售渠道。这一举措可以扩大金种子酒对消费者的触及范围，但是有了渠道也不能保证可以转化为业绩，仍然需要金种子酒在品质和营销等方面取得突出的成效，否则消费者也不会买单。

能否破局仍未知

值得注意的是，上半年，在徽酒四巨头中，金种子酒却是唯一亏损的酒企。数据显示，金种子酒上半年净利润亏损5508.02万元。不仅如此，金种子酒的净利润亏损已经持续了多个季度。

业绩失意，金种子酒在线上的销售数据也并不乐观。北京商报记者登录金种子酒天猫官方旗舰店——种子旗舰店注意到，店内销量最高的产品为售价14.95元/瓶的42度柔和中国梦（175ml）产品，月销量200+。而同为徽酒的古井贡酒旗舰店内，销量千笔以上的产品却不在少数。记者还注意到，旗舰店内，超1/3产品价格不足百元，低价白酒占了金种子酒产品结构的大头。

“金种子酒目前还存在品质口碑不足、品牌形象模糊、对消费者缺少需求黏性等问题。” 沈萌进一步指出。

虽面临销量不佳现状，但金种子酒在白酒市场中也拥有着独特优势。金种子酒拥有独特白酒香型——馥合香型白酒产品。据了解，金种子酒馥合香型有着芝头、浓韵、酱尾，一口三香的品质，有着专属消费赛道。

北京酒类流通行业协会秘书长程万松指出，华润集团与金种子酒渠道共享属于正常操作。但白酒的渠道策略和啤酒有所不同，白酒有着较长的种草期，对品鉴会等形式的依赖程度比较高。所以，渠道共享并不能解决根本问题，金种子酒想要提振业绩，需要经过专业、精准、细致、持续的深耕。

对于金种子酒而言，华润集团全国销售渠道的加持更像是一双轻快的跑鞋，而能否加速跑起来，超越一个个对手，冲向下一个目标，仍要看金种子酒自身能否在品质、产品、品牌上发力。

北京商报记者 赵述评 王傲

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